大學(xué)生畢業(yè)承包食堂當(dāng)“伙夫”
“腦袋大脖子粗,不是老板就‘伙夫’”——傳統(tǒng)廚子的形象在大學(xué)生老板源某身上卻得不到任何體現(xiàn),他戴著黑框眼鏡,看上去文靜瘦弱,只有遞來的名片才能說明他的身份:廚師、采購者、經(jīng)營者數(shù)職于一身的學(xué)生食堂經(jīng)理,他承包的食堂經(jīng)營上也與眾不同,有很多新功能:電影院、自習(xí)室、英語角、晚會場地……
兩年前,一則校園食堂的宣傳廣告,出現(xiàn)在某所高校的學(xué)生宿舍和自習(xí)室的門前,展板上羅列的特色菜肴和美食小店讓同學(xué)們耳目一新,附帶的優(yōu)惠券還教他們像在洋快餐用餐一樣選擇最劃算的套餐組合!皼]想到學(xué)校重新營業(yè)的食堂還能像校外飯店一樣做廣告!”“你不知道嗎,這是咱們今年剛畢業(yè)的師兄開的,聽說辭了工作回學(xué)校承包食堂了!币粫r(shí)間,“師兄辦食堂”的消息不脛而走。其實(shí),源某在校園廣播和校報(bào)展板上做廣告,更多的是發(fā)表自己的創(chuàng)業(yè)宣言和展示自己的決心:“主要是想給自己鼓鼓勁兒,牌子都打出來了,就非走這條路不可,否則不得被學(xué)弟學(xué)妹笑話死!眱赡陙,承包食堂的經(jīng)歷為源某帶來了年利潤十幾萬元財(cái)富的同時(shí),也讓他收獲了創(chuàng)業(yè)過程的快樂與辛酸。
我的最大優(yōu)勢是知己知彼
食堂就要正式營業(yè)了,心里還是緊張,放棄了穩(wěn)定的省接待辦事業(yè)單位的工作進(jìn)行創(chuàng)業(yè),光有決心還不夠。父母都認(rèn)為我這是“不務(wù)正業(yè)”的小買賣,很多同學(xué)也覺得我是自己找罪受,我一定要作出點(diǎn)樣子來,這也是對我能力的證明。
有人說學(xué)生食堂是“做飯賠一萬,不做賠兩萬”,真的是這樣嗎?據(jù)我所知,如果空著食堂的話只需要交場地承包的租金,這樣賠得還不算多,可如果做了飯賣不出去的話,人工成本、飯菜成本不算,連保潔費(fèi)用每年還要6萬元呢,所以開工要沒人氣賠得會更多。我目前最大的擔(dān)心就是,如果真的沒人來吃飯?jiān)趺崔k?
食堂的地理位置不好是我的擔(dān)憂之一,從宿舍到這個(gè)食堂步行需要8分鐘,跟校外車站又是相反的方向,最大的競爭對手大食堂離宿舍步行只需一分鐘,學(xué)生們憑什么舍近求遠(yuǎn)?之前承包這個(gè)食堂的有熟悉學(xué)校情況的內(nèi)部人,有大型餐飲集團(tuán)的,有一輩子從事食堂承包的老人兒,最后都失敗了,有的連3個(gè)月都頂不住。其實(shí)他們的有些問題我認(rèn)為可以避免,比如有的把賣剩下的飯菜下頓接著賣,這樣肯定會惡性循環(huán),有的是不了解學(xué)生心理,飯菜品種太單一,幾個(gè)月不換一次菜譜。我的最大優(yōu)勢是知己知彼,不管怎樣,先頂住頭3個(gè)月就是勝利。
改良飯菜品種是我的絕招。學(xué)校僅有兩個(gè)食堂,我承包的是其中之一的二層,3000平方米的規(guī)模正適合引進(jìn)一些地方小吃,之前做的“功課”派上了用場,很多同學(xué)都說最不愛吃大鍋飯菜。我已經(jīng)跟吉祥餛飩、四川麻辣燙、蘭州拉面、香沅橋米線等小吃鋪談妥了進(jìn)駐協(xié)議,除此之外我還讓自己雇的廚師開發(fā)小吃,像臘肉燉白菜、麻辣香鍋、韓國砂鍋、朝鮮拌飯等都可以考慮,還好我天生也對烹飪感興趣,原創(chuàng)的手藝才是王道。
賠本賺人氣不是長久之計(jì)
開業(yè)一年多了,效益似乎還不錯(cuò),至少收支平衡沒問題,來的同學(xué)很多都是回頭客。之前一個(gè)最大的問題是很多同學(xué)并不知道這個(gè)食堂,因此我采取了一些措施,現(xiàn)在看來成效顯著。
首先是發(fā)放4萬元的代金券。錢要花在刀刃上,賠錢也得干。我主要發(fā)放兩種面值為2元和1元的代金券,最低消費(fèi)為5元和3元。別看省得少,同學(xué)們還挺認(rèn)可,我雖然是賠了點(diǎn)兒本,可是賺了人氣,早餐他們用代金券,中午就都成了回頭客,有時(shí)一個(gè)人還能把同寢室的同學(xué)都帶過來。
但賠本賺人氣畢竟不是長久之計(jì),因此我還同幾個(gè)社團(tuán)合辦了一些活動,F(xiàn)在同學(xué)搞活動最缺的就是場地。大冷天的,如果在外面操場搞個(gè)演出、晚會啥的,節(jié)目還沒演一半,人就全凍跑了。這就是我的商機(jī),反正晚上“飯點(diǎn)兒”過后,食堂閑著也是閑著。我購置了音響,搭了個(gè)小舞臺,除了畢業(yè)晚會,其他的班級聚會、生日Party,都可以在這里舉行。果然,雖然過了吃飯時(shí)間,可來食堂的人數(shù)沒有減少反而增加了,大家喜歡湊在食堂一塊兒熱鬧,英語角、學(xué)術(shù)講座、辯論比賽,好多學(xué)校社團(tuán)的活動都在我這里舉辦,現(xiàn)在搞活動還得提前幾天預(yù)訂呢。
過幾天我還打算晚上在食堂開始放電影,門票收個(gè)基本費(fèi)用就沒問題,我再辦個(gè)抽獎(jiǎng)活動,來看電影的還能得點(diǎn)兒小禮品什么的,肯定會吸引更多的同學(xué)。
從油煙彌漫到我愛我家
食堂日銷售額已經(jīng)從6000元躍升到1.4萬元,效益可觀。人氣已經(jīng)不是問題,現(xiàn)在考慮的是怎樣增加文化氛圍。我希望同學(xué)們把這里當(dāng)做家一樣的場所,這樣才能同傳統(tǒng)油煙彌漫的食堂區(qū)別開來。以前去圖書館自習(xí)的同學(xué)要早上6點(diǎn)多去排隊(duì)占座,現(xiàn)在我的食堂已經(jīng)成為他們學(xué)習(xí)娛樂和休閑的場地。以前由于廚房排風(fēng)設(shè)備有限,學(xué)生們在這里自習(xí)還要忍受油煙困擾,前段時(shí)間我投了些錢把排風(fēng)管道整修了一下,環(huán)境改善了不少。
每年春節(jié),在學(xué)校過年的同學(xué)有不少,有的家遠(yuǎn)不想回去的在這里很孤獨(dú)。所以年前學(xué)生就餐時(shí),我就聯(lián)合學(xué)生會作了調(diào)查問卷,統(tǒng)計(jì)了在校過年的學(xué)生數(shù)量和籍貫,一來免得做多了飯浪費(fèi),二來還可以舉行春節(jié)同學(xué)會、老鄉(xiāng)會等各種聯(lián)誼活動,我希望我的食堂可以讓他們在寒冷的東北過春節(jié)同樣可以感受到家的溫暖。
現(xiàn)在食堂的開支和盈利已經(jīng)很穩(wěn)定,“第一桶金”的成功也讓我有了更大的決心。上個(gè)月我在北京、上海走了走,目標(biāo)是打算引進(jìn)像上海源甲餐飲機(jī)構(gòu),就算引不來,至少自己也要向他們學(xué)習(xí)。此外,我也在跟學(xué)校協(xié)商,有機(jī)會的話,要擴(kuò)大規(guī)模,承包其他幾層食堂。
目前學(xué)校創(chuàng)業(yè)的氛圍濃厚,很多同學(xué)主動來找我探討交流,他們的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可操作性很強(qiáng),投入成本還不高。我創(chuàng)業(yè)的成功離不開學(xué)校政策的支持和團(tuán)委老師領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),現(xiàn)在我想把這份關(guān)懷和愛心延續(xù)下去,比如可以把接下來承包的食堂作為創(chuàng)業(yè)場地提供給同學(xué)或者與他們進(jìn)行合作,我相信我的資金、人力、經(jīng)驗(yàn)將成為學(xué)弟學(xué)妹們的寶貴財(cái)富,但愿能夠幫助母校更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人獲得成功。